做为国内Linux技术的先行者，蓝点软件在2002年，开始高举嵌入式Linux的旗帜，进军网络安全，蓝点“软卫甲”三合一防毒墙（MailArmor），正是在此新目标下的开山大作。历时两年，蓝点“软卫甲”，经历了市场冲击，也走过非典的消靡，渐渐焕发出强大的生命力：产品实现升 ' V- U6 p% M( E- ?4 n' S
级，以及系列化，性能更切合企业需求，而其所秉持的“质优价廉”的优势更为凸显，以极具亲和力的姿态吸引了众多行业经销商和客户的目光。' m2 Y! X" u" B* A7 M) J
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当年的Linux技术先锋——蓝点，为什么会选择进入网络安全这个行业呢？蓝点软件又将怎样成为网络安全行业里的一匹黑马呢？
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6 f( O3 {5 M3 r 2003年至2004年初日益严峻的网络信息安全现状，证明了蓝点人高瞻远瞩的眼光。在蓝点进军网络安全领域后不久，一系列信息安全灾难爆发。2003年8月12日发作的“冲击波”病毒就让全国数千个企业的局域网瘫痪，企业的正常运作受到严重影响。现今的病毒以破坏正常的网络通讯、偷窃数据为目的的越来越多。Enterprice Strategy Group的资深分析员Jon Oltsik撰文表示，2004年与2003年相比，恶意代码更多，出现得也更频繁，Slammer、MSBlast等病毒使得2003年成为计算机历史上损失最惨重的一年，而2004年则令人惊恐，因为这些恶意代码的编写者变得更卑鄙、也更有组织性。
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! C2 n) \$ s/ x6 m7 M 据IDC预测，中国信息安全市场将从2003年的2亿美元增长为2007年的6.7亿美元，年均增长率为34%，远远超过整个亚太市场22.9%的年均增长率。科学的预测，是蓝点选择进入新市场的关键。- y* s' b0 _% d: f3 ?, M
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同时，蓝点的选择与其强烈的民族使命感分不开，蓝点认为只有自主研发的安全技术才能切实保护国内各中小企业的网络安全，从而达到科技兴业乃至科技兴国的目的。. b) C5 h' e5 e t/ ^
x- T, G3 F& b- p2 E 怎样才能让众多中小企业真正受益呢？在这，我们先提提手机市场的发展，两三年前手机只有基本通话功能，发短信息还要再配个CALL机，更别说用手机干点别的，这对于当时的普通老百姓来说，是看的多买的少，因为配备这一套，能解决的问题单一，代价昂贵。怎么办，怎样打开这个低端的消费市场呢，低价位的多功能手机就迎合了市场现状，花一部手机的钱不仅拥有一部手机，还可以接发短信息，可以玩游戏，可以当PDA，可以上网，可以收音，更可以听MP3……老百姓正需要这样的高性价比的多功能实用产品，手机从此由耐用品成为老百姓常换常新的时尚消费品。( U7 s2 H8 T* R3 }/ x0 [, h8 f$ ]
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从这个例子说明，中小企业网络安全市场也有类似的问题，采购费用低、单一功能安全产品价格昂贵，从而导致这个市场受冷落，大批中小企业的网络安全危机、隐患严重是必然的联锁反应。要真正照顾到中小企业用户的安全，就应该提供(Linuxbyte.net 3月26日 转载) 低价位的多功能安全产品。再从病毒传播源分析，邮件传毒演变为病毒传播最主要的方式，混合型攻击也逐渐上升，成为最大的安全隐患。针对市场现状，蓝点及时开发了以蓝点“软卫甲”三合一防毒墙（MailArmor）为代表的安全产品系列。软卫甲集邮件过滤、病毒防杀、网络防火墙、网络接入于一体，为企业构架安全的Internet接入方案，这样一个All in One而又高性价比的安全产品，才能保证中小企业以尽量少的付出实现网络全面防护。1 q+ L! W ^0 N4 n( a* c/ Z! o, k
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再从国内政策分析，随着中国信息化建设和电子政务建设的脚步加快，国家亦日益重视在信息安全及网络产品上的投入。2004年3月3日，“Linux标准与政府采购”研讨会在京召开。本届研讨会以“促进Linux标准的发展，保障在电子政务中的应用”为主题提出在电子政务、信息安全等领域完全可以大力推广使用Linux。在会上，专家建议，国产Linux及其支持软件基本上可以满足电子政务应用需求，应优先予以采购，在我国加入WTO后，按国际惯例，一段时间内政府采购仍可对本国企业倾斜。" ]: o0 R# J+ o3 S9 m# I) V
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未来几年的网络信息安全行业可谓一片光明，准备领跑的蓝点会如何演绎在网络安全领域的传奇呢？
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L+ G m, B6 J! l6 q; k! f. K 蓝点常务副总裁谭光兴先生雄心勃勃地介绍说：目前，蓝点已发展40余家区域代理商，计划在2004年发展100家核心代理商，200家地区经销商，500家集成商客户，同时开展出口业务，将蓝点的产品推向国际舞台。
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5 `. K6 q$ u& t3 o5 ]8 r 蓝点市场部预计，在2004年将达到5000万的销售总额。 $ u) p$ C4 p; X" R' r; a; Z4 Y
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五年前的蓝点，以汉化Linux操作系统起家，今天的蓝点在Linux嵌入式产品领域经过两年多的耕耘，先后在PDA和网络安全产品方面做出了成果。未来的蓝点，更会在Linux嵌入式技术方面加大研究力度，打造Linux霸业。比如Linux桌面应用、网络集成等邻近产品都在蓝点软件开发进度表之列。网络存储，也是蓝点今年的发展方向之一，蓝点NAS应该会在年中与用户见面。
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1 {) o8 i* L* v 目前，为了研发出符合市场需求的精品，蓝点已开始不惜重金广罗技术人才，同时，也在大量吸纳营销精英。" r: |- O; e) O8 ?; K
Q3 w6 I" ^ y+ Y; N* G 除了在技术、人员、产品方面齐头并进之外，蓝点还有自己的绝招。蓝点十分注意产业价值链的关系，充分照顾硬件供应商和广大经销商的利益，实现共赢。并千方百计地通过各种方式，包括向他们优惠提供美国上市公司股票的方式与他们结成战略联盟。这一招谭总称之为合纵策略。" w ^7 Q! U- X9 {4 n
* v! f ]3 v/ d; g& |1 W7 T+ a 为了迅速扩充产品线和扩大经营规模，对于蓝点自己不能或不便直接发展，而从战略的角度考虑又必须进入的领域，蓝点将充分利用自己在美国的上市地位，通过收购兼并的方式将有关企业纳入麾下。谭总称之为连横。) j( q* C2 r4 t
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合纵连横正是蓝点征战网安的策略！看来，蓝点将在2004年掀起一场轰轰烈烈的网络安全品牌战。
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“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。
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i3 t$ u4 O9 b$ A3 O- k4 {" B% L% `5 ~ 好春时节，蓝点“软卫甲”三合一防毒墙，也为众渠道和企业用户吹开了一年大计的前奏。本着“互利共赢”的宗旨，蓝点发起“烽火联防行动”，邀各路经销商与行业用户，结成网安同盟，共铸网络安全大计，共同纯净网络环境！
